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王長勝發布時間：06-2410:00作者|王長勝出品|科技觀察作為智能家居領域的一個新風口，loT領域的一個重要入口，智能鎖正在以井噴之勢在中國普及。中國鎖具行業信息中心公布過一組讓人有些驚訝的數據，截至2018年6月底，中國智能門鎖品牌已經超過3500家，生產企業超過1500家。但是，智能鎖市場的總體滲透率卻極低，較之韓國80%的滲透率，中國不足10%，未來市場發展潛力巨大。這就很容易理解了，為什麼突然之間會有那么多品牌誕生，除了傳統企業如三星、海爾、美的等品牌的智能門鎖產品，還有阿里、小米、聯想、360等互聯網公司也在布局智能門鎖這個超級市場，更有云丁科技這種專門做智能鎖的科技公司，在后兩者看來，智能門鎖是布局loT的重要入口。過去的經驗證明，當互聯網公司進入到某個傳統產業，其破壞力和重構力是驚人的，他們會改變產業結構、價格走勢以及消費趨勢。那些需要5-10年才能普及的產品，在互聯網公司的推動下，只消兩三年就會成為風口上會飛的豬。618年中購物季期間，天貓給出了一組這樣數據，中國智能門鎖的銷售增長極快，這種動輒上千元的高端產品，在三線以下城市的增速居然能達到同比增長100%，這一定超過了很多人的預期。1、智能鎖行業魚龍混雜，鹿客成了“異類”的苦行者正所謂，蘿卜快了不洗泥。正是因為這種突如其來的飛速發展，也導致了智能鎖行業出現種種問題，比如行業標準缺失、產品魚龍混雜、質量參差不齊、技術應用尚未純熟，這些問題也成為輿論，或者說有目的的輿論攻擊某些智能鎖領軍品牌的口舌。在智能鎖行業，有一個特斯拉小黑盒實驗，就是用特斯拉線圈做成的小黑盒能夠輕松打開某些智能鎖，雖然，被打開的智能鎖都是一些魚龍混雜的無品牌產品，但是即便如此，對整個行業的殺傷力也是巨大的。普通消費者是不明就里的，智能鎖到底安全嗎？很多人心里打了一個問號。鹿客智能鎖母公司云丁科技創始人兼總裁張東勝在某次發布會上，曾經對媒體解釋過這個問題，他說，“特斯拉小黑盒只是一種低級的破解工具，稍微有研發實力的廠商都能夠克服，鹿客智能門鎖可以抵抗更高級的破解攻擊。”說到底，安全是智能鎖行業的第一要義。或許正是看清了該行業的問題所在，鹿客也在重新梳理自己，要把安全刻到自己的骨子里去。5月21日，鹿客在天津濱海航母主題公園舉辦了“硬核集結”2019年鹿客品牌＆新品發布會，發布會上，鹿客通過漫威IP合作、品牌升級、上線新品、成立智能鎖安全實驗室等一系列舉措向公眾展示了鹿客對“安全”的重視。發布會上，鹿客宣布業內獨家獲得漫威IP授權，并推出新品牌SLOGAN——“鹿客智能鎖，鎖定安全”。為了讓用戶更清楚、全面的認知智能鎖安全特性，鹿客重磅推出智能鎖界首個安全技術品牌“AIS4”，幫助用戶選擇真正安全的智能鎖產品。與此同時，鹿客還發起成立“AIS4智能鎖安全實驗室”，致力于樹立智能鎖行業安全標準、向行業輸出安全方案和檢測方案、引導行業技術革新等。目前，已經有包括小米安全、阿里云、匯頂科技、Silicon Labs、未來科技等業內頂尖企業與鹿客一起合作共建智能鎖安全實驗室，還有普華永道、知道創宇、梆梆安全等知名企業提供相應服務，從IoT安全、數據隱私安全、生物識別技術安全、鎖具物理安全等各個安全方面不斷創新探索，一起共建智能鎖安全生態圈。不僅如此，經過多年對市場的探索，鹿客積累了很多安全技術經驗，申請的核心專利達200多個，擁有超過300人的研發工程師團隊。這一切看起來似乎都很順理成章，實際上，做到這一點并非易事。關于安全的重要性問題，行業是有分歧的，大部分廠商寧愿把價格，或者說性價比，以及便捷性、美觀程度當成最大賣點，不斷宣傳自己產品有多么劃算，別人都是暴利，或者說自己的能秒開鎖，速度超群，或者說，自己的設計是某某某設計大師作品之類……可以這么說，一把門鎖，你不把核心能力放在安全上，而是盯著營銷技巧不放，這是對行業的破壞、對用戶的不負責任。這也難怪傳統鎖企總會揪住安全問題趁機引導輿論各種黑智能鎖企，最后遭殃的是整個行業。在公司內部，當張東勝提出要把安全放在第一位的時候，質疑聲音并不少。首先，這是一筆很大的資金和人力投入，是否劃算？其次，就用戶的感知來說，價格和外觀是最容易感知的，在營銷的時候強調價格低和外觀好看是最討巧和容易打動用戶的，而你強調安全，用戶并沒有多少感知，而且，就算那些不安全的鎖企也可以說自己是安全的，無需證明，也不好證偽。最后，對于銷售團隊來講，強調安全，對于銷售量是有影響的，所以銷售團隊并不支持老板要把安全放在第一位的提議。鹿客的內部討論，相信很多智能鎖企都經歷過，最終，大部分鎖企還是選擇了低價或者外觀等更容易看得見摸得著的特點去打。這就像是某些PPT互聯網公司，PPT做的超級炫，發布會開的也是高大上，但是產品卻拿不出手。這種玩法是不可能長久的。所以，當鹿客宣布把SLOGAN改成“鹿客智能鎖，鎖定安全”時，明眼人是給予了掌聲的，這是一個不性感、不高大上、不浮夸的SLOGAN，但是卻很實在。鹿客就像是行業中的一個“異類”的苦行者，選擇了一條最苦最累但其實是最正確的路在走，乍一看很傻很天真，長遠看，相當明智。安全是1，其余都是0，沒有1，再多個0都是空中樓閣。2、敬畏“安全”的鹿客，業績依然可以領跑行業事實證明，用戶雖然沒有那么聰明，但也沒有那么傻。雖然主打不太討巧的“安全”，但是，鹿客在618購物節期間依然取得了亮眼的成績，傲視全行業。618開場首日，鹿客憑借著1724萬元的銷售額拿下了首小時全通路銷售額榜首的稱謂，智能鎖榜首品牌再次坐實。而在整個618期間，鹿客以總銷售額1.26億的成績獲得了多家平臺新零售冠軍。京東平臺上，鹿客榮獲“三冠王”：鹿客品牌獲自營智能鎖銷售額冠軍、Classic（鹿客智能鎖產品）獲建材品類單品銷售額冠軍，而OJJ（鹿客設計師品牌品牌）獲得智能門鎖品類單品銷量冠軍。小米有品上，鹿客也是“五冠王”：鹿客品牌獲智能品類銷售額冠軍、智能鎖品類銷量&銷售額冠軍、OJJ獲智能鎖品類單品銷量&銷售額冠軍。天貓平臺，鹿客銷售額同比去年618增長212%，覆蓋天貓活躍消費者超600萬。蘇寧易購平臺，線上+線下全渠道，鹿客成智能門鎖品類品牌銷售額第一。除了線上京東、天貓、有品、蘇寧易購等主流電商平臺全覆蓋之外，鹿客還擁有超5000家線下體驗終端，實現了蘇寧、國美、紅星美凱龍等主流KA渠道全覆蓋。618期間，線下的廣告投放有效覆蓋12105個社區，部分統計的4680家線下店面累計售出37800臺智能鎖。對鹿客來講，亮眼的業績只是結果，背后做的種種努力才是原因。無論是產品技術、渠道鋪設、服務保障，還是品牌造勢、基礎建設、生態圈打造……鹿客正通過一套組合拳的方式，推動行業向更高安全標準的路程上前進。產品技術上，鹿客對內嚴苛把關產品，對產品安全性的要求覆蓋了研發、設計、創新、專利、選材等全生命周期，陸續推出了Touch、Classic、OJJ、Q2、Touch2 pro、P1等多款明星產品，覆蓋了1000-5000+的價格區間，得到了行業和用戶的廣泛好評。數據顯示，僅在京東、有品兩個平臺鹿客產品好評就超過8萬條，好評率99%以上。對外，鹿客產品也得到了公安部一所、全國智標委、阿里云、ICA、Zigbee聯盟等多家權威機構的認證。渠道建設上，鹿客也大力投入，打通線上線下，建立起覆蓋全國的銷售網絡。 服務上，鹿客從咨詢、安裝、退換貨、維修等環節全面升級，“鹿客XIN服務”，又快又好，成為行業標桿。品牌上，鹿客憑借漫威IP授權合作、航母發布會、CES展頻頻發聲，央視、北京衛視、第一財經、上海衛視、江蘇衛視、廣州衛視等各大電視臺、媒體的紛紛報道。此外，鹿客母公司云丁科技還在重慶銅梁區打造了“中國第一個居住安全產業園”，帶動了智能門鎖全產業鏈安全化、規范化發展。對于一家成立僅僅5年的公司，能夠在一個傳統行業里保持一顆做“安全”的初心，實屬難得。成立于2014年的云丁科技，產品主要圍繞家居智能安全展開，旗下擁有To B的云丁、To C的鹿客，分別針對公寓市場和家用市場。2018年11月1日，鹿客又推出設計師子品牌OJJ。從市場占有率看，云丁科技已經進入智能門鎖行業的頭部梯隊。從創始初期至今，云丁科技已獲得來自百度、小米、順為資本、聯想之星、SIG、險峰長青、復星集團、嘉實投資、紅星美凱龍、雙湖資本、藍圖創投、德同資本等多家機構的共7輪投資。云丁科技也是小米生態鏈企業，還是首批騰訊AI加速器企業。作為行業的領軍企業和品牌，云丁和鹿客把“安全”提到如此高度的同時，還不忘打造行業生態圈，推動行業共同進步，這展現出了一個領導品牌所應有責任感和使命感，這對于鹿客是一件好事，對于整個行業也是一件幸事。相關搜索球形門鎖怎么安裝海爾智能家居官網小米智能家居門鎖什麼牌子好門鎖鎖不上怎么辦門鎖種類

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