電信運營商發展寬帶電視 優勢　　凡事都有兩面性，寬帶電視市場也是如此。對于運營商 寬帶電視來講，雖然存在困難和挑戰，但作為發展了10多年 通信運營商來講，經營寬帶電視也具備得天獨厚 優勢。　　1、品質　　除了內容本身之外，品質體驗是視頻內容最為重要 因素，甚至可以說沒有之一，想像一下看慣高清視頻內容光纖上網價格 人，讓他去看分辨率極低、而且播放起來一卡一卡 視頻將會給他什麼樣 感受。　　運營商在這方面有著得天獨厚 優勢，因為網絡歸屬于運營商，他們擁有網絡，顯然也就可以在視頻 性能表現上做得更好。而OTT企業們沒有自己 網絡，所以他們在網絡性能和體驗 保障方面 回旋余地也就比較少,這對運營商來說是一大優勢。　　2、價格　　消費者們自然是愿意付少一點 錢享受更好 體驗和內容，在這一方面，運營商可以并且已經在做 ，就是將寬帶電視與其他產品捆綁，形成高性價比 組合產品，降低用戶整體 使用成本，提高產品 性價比，比如寬帶電視與寬帶結合、與手機結合等等。　　3、市場　　運營商本身擁有大量。

用戶資源，并且擁有直達用戶 渠道資源，在市場推廣上 成本和效率都無需多言。　　電信運營商應如何發展寬帶電視市場　　在這樣 市場環境下，運營商應該如何揚長避短，發揮自身優勢，達到預期 市場目標和戰略部署呢。　　產品層面：　　1、做一個好 寬帶電視　　這一點很基礎，但是很重要。不論是播放 品質、用戶 體驗和內容 資源，這些產品層面 體驗，都會影響到用戶 選擇。　　而現階段，運營商在這一點上，其實可以更多 借鑒互聯網OTT電視 一些比較好 做法，迅速 提升產品 整體品質，縮小與其他產品之間 差距。　　2、不只是一個寬帶電視　　如果問一個通信行業 人：你覺得對運營商來說，最有價值。

是什麼？我想很少有人會說最有價值 是通信網絡，而更多 會回答：最有價值 是海量用戶。 確，運營商 寬帶電視，不僅基于運營商 網絡，更重要 ，是基于運營商現有 用戶市場和對這些用戶 深度了解。而正是基于這些，會使得寬帶電視相較有線電視或互聯網電視有不一樣 地方。　　首先，用戶在移動通信網絡 行為，可以更好 作為寬帶電視用戶畫像 補充，使產品具有一些精準 運營能力。如果用戶白天用手機搜索了某個明星，晚上打開電視，首頁推薦 就是這個明星 電影特輯，這樣，寬帶電視對用戶來說就不只是一個寬帶電視這么簡單了。　　其次，基于運營商 大數據能力，以寬帶電視為載體，通過和互聯網一樣 廣告投放程序化購買，可以實現運營商大數據 變現。這樣，對廣告商來說，寬帶電視就不只是一個廣告投放光纖上網 費率 渠道，還是DMP(數據管理平臺)、是DSP(需求方平臺)。而對于運營商來說，寬帶電視就不只是一個產品，還是大數據變現 一個很好 渠道。這一點，在互聯網媒體領域，有很多值得學習 地方，優酷就有自己 DSP系統睿視，在幫助廣告主更好 在其平臺上進行視頻廣告投放 同時，也擴大了自己寬頻網路申辦 廣告收入。　　3、做不一樣 寬帶電視　　現在 寬帶電視其實用起來比較復雜，一個機頂盒，一個遙控器，用戶在使用體驗上并不是很好，可以嘗試跨界合作，改變產品形態。比如，與電視機廠家合作，運營商定制電視，內置機頂盒，用手機做遙控器。這樣，有了更豐富 產品形態，去滿足不同用戶群體 需求，無形中也是擴大了產品 受眾范圍。　　市場層面：　　1、基于運營商大數據 精細化市場營銷　　前面在運營商經營寬帶電視 優勢方面，就有過闡述，運營商 寬帶電視市場，背靠 是運營商海量。

用戶資源。更重要 ，運營商已經積累起對于存量用戶 精準畫像 能力。運營商可以基于手機用戶行為、位置等信息，通過大數據分析，較為精準 尋找出家庭寬帶 目標用戶，再結合運營商線上和線下 渠道，有針對性 向目標用戶進行寬帶電視 市場推廣，提升營銷 效率和效果。　　2、豐富產品 市場推廣形式　　在產品 推廣形式方面，一方面，可以與現有 其他資費進行結合，組合后向市場進行推廣，提高性價比并滿足不同用戶 產品需求，比如，家庭寬帶和家庭套餐、終端捆綁組合。另一方面，可以通過與寬帶電視強相關 硬件組合，形成一個更為完整 產品方案向市場進行推廣，比如，就像前面所說 辦寬帶若干年套餐捆綁，送一臺電視等等。　　接下來 時間里，三大電信運營商之間、三大電信運營商和廣電系之間、運營商和互聯網企業之間，在互聯網電視領域又會有一場場激烈 角逐。在這些行業、領域 從業者們也會面臨各類 挑戰，同樣也存在機會。能夠清楚 了解現狀、準確 判斷形勢、合理 做出布局，就能在這樣 環境下把握住機會。12