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凱凱談發布時間：18-09-1711:19今天小編帶給大家以不同的理念來做營銷的案例，并進行具體的分析和說明。康柏是一家成立于90年代的電腦公司，曾經過度迷信于“以產品為中心的企業理念”，這個觀點的理論就是更好的產品更能得到消費者的認可和需求，公司賣出去的產品才能更多，營銷才能更成功，公司不斷的生產高品質的產品，并不斷的加以改變和完善。一年之后，換了新的管理層之后，公司的管理者認為應該根據消費者的理念來看待公司的產品，什麼樣的產品才能吸引顧客眼球，然后在產品上做改進。前一種觀點是典型的產品觀點，你的產品在好，營銷成功的可能性也不是很大，因為產品的高品質不一定能滿足消費者，不一定是消費者所需要的。第二種觀點就是一消費者的眼光來看考慮產品應該怎么做，在哪方面做更多的改進，抓住顧客的眼球，這應該是符合現在觀念的營銷理論，所以第二種營銷方案會成功，制造出更大的財富。一個美國學院設立了這樣的獎項：天才銷售獎，想要獲得這個獎項，就一定要把舊式的斧子銷售給現任的美國總統。一位學生立刻向總統寫了一封信：親愛的總統您好，祝賀你成為新一代的美國總統，我非常的熱愛您和您的家鄉，我去參觀了您住的地方，能力有一顆枯萎的大樹和您的氣質非常不匹配，他影響了你周圍美麗的環境，我建議你砍掉這顆枯樹。現在市場上賣的那些斧子都是輕便型的，不太適合你，我這里有一把祖傳的斧頭鋒利無比，比較適合你，而且我只賣15美元。總統看了信之后二話不說，馬上找秘書去買了這把斧頭。這位學生之所以能獲得今天的這個獎項，關鍵就在于他的銷售策劃，站在總統的立場考慮問題，贊美他得到他的好感，然后指出一定的問題，說明他存在的一些問題，分析他的問題應該如何解決，說出對方的不足和自己的優勢，這樣做輕而易舉的就賣出去了。這兩則故事啟示我們：我們營銷一定要抓住一顧客、消費者為中心的消費理念，按照消費者的心理和需求，來構思和設計有利于我們產品的營銷策劃。

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